5. L’oggetto più costoso
Quando si entra in un negozio, di solito in vetrina vengono esposti degli oggetti dal costo proibitivo, relativamente ai prodotti che vende il negozio (ad esempio, in un negozio di vestiti si trova un vestito costosissimo).
Si tratta di un importante trucco detto “ancoraggio”, che serve per farti capire che, per quanto il vestito sia costoso, quello è un “prezzo giusto”: gli altri, che costano meno, non ti sembreranno poi così costosi dopo averne visto uno da 1000 euro (cosa vuoi che siano 50 euro in confronto a 1000?).
Soluzione a questo trucco è autoimporsi un limite prima di entrare, e non spendere più di quello per non essere influenzati dai prezzi esposti.